銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.05.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1 4P是營(yíng)銷學(xué)名詞，是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出的，分別為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和（）

2 營(yíng)銷渠道中所涉及的專用資產(chǎn)不包括以下哪種形式（）。

3.判斷題對(duì)于違規(guī)調(diào)用直銷客戶信息、交易數(shù)據(jù)的，給予責(zé)任人至少降一級(jí)工資，情節(jié)嚴(yán)重的予以開除，并追究法律責(zé)任。

4 營(yíng)銷管理需要企業(yè)建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。

5 許多零售商采用某種合作零售形式，以獲得更強(qiáng)大的采購能力、更廣泛的品牌認(rèn)知度和更訓(xùn)練有素的員工，這種合作零售組織的主要形式包括（）。

6.問答題試述經(jīng)銷商與制造商之間缺乏信任不屬于實(shí)施渠道激勵(lì)的必要性。

參考答案：渠道激勵(lì)實(shí)施的必要性有：
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導(dǎo)致其角色認(rèn)同感和需求與制造商設(shè)想的并不一致，
（2...

7 下列不屬于營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)的原則是（）。

8 垂直渠道模式包括（）。

9 總的來說，作出渠道設(shè)計(jì)決策需要考慮多少個(gè)原因？（）

10 市場(chǎng)進(jìn)攻者通常是僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一些制造商。某制造商作為市場(chǎng)進(jìn)攻者，在選擇鐺售渠道成員的時(shí)候，通常會(huì)采用（）。