銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.05.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1 （）規(guī)定了銷售單位和個人必須實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)。

2 產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場營銷期間的（）變化的原因，由此提供了制定不同營銷戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。

3 以下哪項(xiàng)不屬于區(qū)域型銷售組織的特點(diǎn)（）

4 消費(fèi)者購買（）往往屬于復(fù)雜的購買行為.

5 區(qū)域設(shè)計(jì)的第一步是（）

6 選擇目標(biāo)市場一般需要經(jīng)過3個階段：①（）；②對細(xì)分市場分析；③進(jìn)行市場營銷組合和成本分析

7 （）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

8.問答題假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？

參考答案：管理人員的選聘來源有兩方面：一是從組織內(nèi)部培養(yǎng)、選拔、任用，即內(nèi)部來源；二是從組織外部招聘，即外部來源。選聘管理人員是采...

9.問答題銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)過程一般包括哪幾個步驟？

參考答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；

10 推銷過程中，推銷人員必須堅(jiān)持以（）為中心。