銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2019.05.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1 可直接影響價格的渠道政策有（）。

2 渠道策略的實施首先是（）。

3.判斷題對于未達(dá)到直銷店運(yùn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的直銷店，由直銷店銷售中心下達(dá)整改要求，逾期未按要求完成的，給予責(zé)任人失職問責(zé)；連續(xù)三個月排名后10%的主管、經(jīng)理給予至少降一級工資處罰。

4.問答題銷售渠道整合的步驟。

參考答案：①將整個分銷過程的全部功能進(jìn)行拆分，然后為各部分分別選擇一至兩個能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成員或渠道形式。<...

5 營銷渠道管理的目的是（）。

6 （）是銷售渠道網(wǎng)絡(luò)跟加精練高效，而且覆蓋面的擴(kuò)大也可以提高商品的市場覆蓋率。

7 某制造商通過直接提供培訓(xùn)和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制。這種控制方法被稱為（）。

8 渠道績效評估可以采用多種財務(wù)指標(biāo)，作為評價渠道系統(tǒng)獲利能力的主要指標(biāo)之一，渠道系統(tǒng)當(dāng)期利潤與當(dāng)期銷售收入之間的比率稱為（）。

9.問答題試述訂貨模型一一定期不定量模型？

參考答案：訂貨模型分為五種：
1，定期定量模型。
2，定期不定量模型。
3，定量不定期模型。

10.填空題對物流實施后的結(jié)果與初始計劃的物流目標(biāo)進(jìn)行比較對照和分析稱為（）。

參考答案：物流的評價