銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(2019.05.12)

來源：考試資料網(wǎng)

1 產(chǎn)品在分銷渠道中流動時，存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運動的“流”，其中“供應(yīng)商→制造商→銷售商→買者”表示（）。

2 短渠道一般適用于（）的銷售。

3 某經(jīng)銷商向制造商購買了一批服裝，在其將商品轉(zhuǎn)售給消費者或其他經(jīng)銷商之前，由于存儲庫存所在地遭遇大雨，商品毀損，受到了相當大的經(jīng)濟損失。在此過程中，伴隨著實物流同時存在的是（）

4 在營銷渠道中，從消費者或用戶流向的功生產(chǎn)者功能流有（）。

5 佩格勒姆的選擇標準清單被描述為（）

6.判斷題零售活動是將商品用于生產(chǎn)消費或轉(zhuǎn)售。

7.問答題銷售渠道整合的最終目的是？

渠道整合必須為包括自身在內(nèi)的所有渠道成員創(chuàng)造更多的價值。

8.問答題渠道成員影響渠道風險的因素是什么？

渠道風險主要受渠道成員的如下因素影響：對制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對商品的熱情，分銷成本，競爭品的經(jīng)營程度。

9 煙草、藥品等實行專賣制度的產(chǎn)品，廠商在進行渠道選擇時，應(yīng)該首先考慮（）。

10 制造商在制定針對渠道成員的過程激勵政策時，應(yīng)注意在不同市場階段激勵的側(cè)重點是不同的，在產(chǎn)品成熟期，激勵的重點應(yīng)是（）。