中文字幕无码乱aⅴ免费,中文无码乱人伦在线观看,无码人妻少妇精品免费看

單項選擇題（）指將整個目標市場劃分為若干個控制區(qū)域，一般控制單元要盡量小，采用小單元比采用較大單元更加有效。

A.估計基本控制單元的銷售潛力
B.組合銷售區(qū)域
C.銷售人員工作負荷分析
D.選擇基本控制單元

1.單項選擇題（）指設(shè)計出來的各個銷售區(qū)域既要使銷售人員能正常發(fā)揮其工作潛力，又要有足夠的銷售潛力，使銷售人員能通過努力取得更佳的銷售業(yè)績。

A.公平性
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體性

2.單項選擇題銷售區(qū)域設(shè)計的最終目標是（）。

A.使所有區(qū)域市場的銷售潛力和銷售人員的工作負荷都相對平衡
B.使所有區(qū)域市場的市場份額都能得到提升
C.提升區(qū)域市場的市場占有率
D.以上均錯

3.單項選擇題企業(yè)進入市場，首先必須明確自己的（），也就是必須進行總體市場的細分，再根據(jù)細分市場潛力和企業(yè)目標、資源等確定。

A.目標市場
B.戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)成本
D.市場占有率

4.單項選擇題銷售區(qū)域的（）決定了其銷售潛力，要使各銷售區(qū)域銷售潛力相對平衡，銷售經(jīng)理必須了解各區(qū)域的市場潛力，這是進行銷售區(qū)域設(shè)計的基礎(chǔ)。

A.市場潛力
B.利潤率
C.市場增長率
D.銷售額

5.單項選擇題（）一般包括銷售額、銷售成本、利潤、客戶滿意度忠誠度等，要實現(xiàn)這些目標，必須對目標進行細分，子目標須落實到各個銷售區(qū)域、各個銷售人員。

A.企業(yè)的銷售目標
B.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃
C.企業(yè)的愿景
D.企業(yè)的使命