銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(2018.03.16)

來源：考試資料網(wǎng)

1 一個積極的全方位渠道成員的銷售能力能夠被以下哪個標準衡量？（）

2.問答題什么叫退出管理？退出管理應按照哪些步驟進行？

參考答案：（1）退出指的是顧客不再購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，終止與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
（2）步驟：測定顧客流失率、找出顧客流失...

3 對制造商來說從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過以下哪種手段去了解顧客對于他們市場里的分銷商的看法（）

4 促銷活動的市場研究應該著重以下哪幾個方面（）

5 銷售渠道激勵的方法有多種，不同激勵手段產(chǎn)生的營銷效果各不相同，其中返利屬于激勵手段中的（）。

6 渠道關(guān)系的發(fā)展過程一般會經(jīng)歷以下哪幾個階段（）。

7 專注于小心選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略將最有可能強調(diào)（）

8 垂直營銷系統(tǒng)根據(jù)渠道成員間關(guān)系的密切程度可以分為三種不同的形式，不包含下列哪項（）。

9.問答題顧客反饋和經(jīng)銷商咨詢所指的是什么？

參考答案：制造商企業(yè)可以對目標和潛在的顧客進行正式或非正式的市場調(diào)研，以便獲得渠道終端對于渠道中間商的評價。

10 以下哪條不屬于官僚主義現(xiàn)象（）