銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2018.03.20)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

①渠道成員目標(biāo)不一致；
②觀念上的差異；
③對(duì)于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權(quán)認(rèn)識(shí)的分歧；
⑥溝通上的障礙。

參考答案：是指制造商對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施各種費(fèi)用補(bǔ)貼和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以換取他們的支持和合作。
參考答案：強(qiáng)制性權(quán)利控制