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銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 某公司成立時間不久，為了說服有市場影響力的中間商加入自身的銷售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引為的是該公司（）。

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2 恒大人壽品牌新聞發(fā)布會的時間為（）

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3 行業(yè)展銷會和行業(yè)會議（）

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4.判斷題參與組織購買的角色包括發(fā)起者、影響者、決定者、批準者和購買者。

參考答案：正確

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5.問答題什么叫利用強制性權(quán)力進行控制？

參考答案：所有控制力均通過實施禁令或懲罰來實施。

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6 在獨家授權(quán)經(jīng)營模式下，銷售渠道控制（）。

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7 以下哪個并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

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8 分銷渠道按長度具體可分為（）幾種基本類型。

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9 比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，包括（）。

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10 選擇渠道成員的標準包括（）。

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