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國家開放大學(xué)(電大)

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國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))問答題每日一練(2020.01.05)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題推銷的基本原則是什么

參考答案：1、推銷中最重要的是“人”，而不是物
2、推銷人員要始終充滿自信
3、推銷中...

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2.問答題“推銷人員的責(zé)任主要表現(xiàn)在完成銷售定額、向自己的公司負(fù)責(zé)”，這種說法是否正確？為什么？

參考答案：這種說法不正確。因為這是“推銷導(dǎo)向”觀念，是傳統(tǒng)的推銷思想，在商品經(jīng)濟進一步發(fā)展的今...

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3.問答題簡述“迪伯達”模式的六階段。

參考答案：（1）準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望
（2）把推銷的商品和顧客的需要、愿望結(jié)合起來
（3）證實推銷的...

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4.問答題比較分析地區(qū)式推銷組織形式和市場管理式推銷組織形式。

參考答案：地區(qū)式組織形式是按產(chǎn)品銷售的餓不同地區(qū)分派推銷經(jīng)理。
優(yōu)點：
1、推銷員的責(zé)任明確
2、有...

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5.問答題影響店面業(yè)績的因素主要有哪些？

參考答案：（1）商品陳列要豐富，能醒目地到達陳列的基本要求
（2）推銷人員良好的形象與態(tài)度
（3）不斷補充符合...

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