國(guó)家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2020.01.04)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問答題用推銷洽談的有關(guān)原理分析這位推銷員的失誤之處在哪里？

參考答案：推銷員的失誤之處在于，整個(gè)洽談過程，沒有以客戶需求為中心，沒有通過詢問和傾聽的技巧，了解客戶真實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，甚至都沒有弄...

2 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為（）。

3.判斷題對(duì)猶豫不決型客戶，推銷員不要給對(duì)方提供太多的選擇或建議

4 舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于（）。

5 談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為（）。

6 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于（）。

7.判斷題推銷中最重要的是“對(duì)方”，而不是“自己”

8.判斷題在現(xiàn)實(shí)生活中，強(qiáng)力推銷導(dǎo)向型的推銷員最容易獲得成功。

9 對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過（）進(jìn)行調(diào)解。

10 在與客戶進(jìn)行推銷洽談時(shí)，（）是最重要的。