國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.22)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（）。

2 關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）

3 小陳有一位老鄉(xiāng)向小陳介紹市文化宮招待所需要地毯，并打電話向招待所負(fù)責(zé)人推薦他們的地毯。就這樣，順藤摸瓜，小陳找到了一個(gè)又一個(gè)的客戶。這種尋找客戶的方法屬于（）

4 下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

5 把僅僅可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為（）

6 買賣合同的履行必須共同遵守一些基本原則。這些原則主要有（）

7.判斷題合同的變更不僅指合同內(nèi)容的變更，也包括合同主體的變更。

8 （）在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息

9 對(duì)哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)該立即停止推銷？（）

10 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。