國家開放大學(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2020.01.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1 過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為（）。

2.問答題比較分析地區(qū)式推銷組織形式和市場管理式推銷組織形式。

參考答案：地區(qū)式組織形式是按產(chǎn)品銷售的餓不同地區(qū)分派推銷經(jīng)理。
優(yōu)點：
1、推銷員的責任明確
2、有...

3 一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點。如材料、功能、式樣等，在運用FAB法則推銷時把它理解成一種（）

4.問答題簡述推銷的含義與特征。

參考答案：推銷是指企業(yè)的推銷人員運用一定的推銷手段和技巧，直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，使消費者或用戶認識商品或服務(wù)的...

5.填空題推銷觀念，從根本上可劃分為兩大類：（）、（）。

參考答案：顧客導(dǎo)向型；銷售導(dǎo)向型

6 強調(diào)標的物的不可替代性的原則就是（）

7 下列哪一點是使用電話約見時要避免的？（）

8 十分關(guān)心顧客但不關(guān)心銷售的推銷員屬于（）

9 經(jīng)過初步審查，認為案情重大或其他特殊理由需要由（）一級仲裁機關(guān)處理的，可請求移送。

10 （）是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。