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A.積極假設(shè)促成法
B.強(qiáng)迫選擇促成法
C.特別優(yōu)惠促成法
D.建議促成法

A.求索性提問
B.探索性提問
C.借入性提問
D.選擇式提問

A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢
C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢

A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機(jī)會促成法
D.試用促成法

A.當(dāng)客戶提出了對推銷有利的需求的時(shí)候
B.當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出異議的時(shí)候
C.當(dāng)客戶認(rèn)識不到對產(chǎn)品的需求的時(shí)候
D.當(dāng)客戶對推銷員缺乏信任的時(shí)候

A.客戶的個(gè)人愛好
B.時(shí)事性的社會話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶的家庭情況

A.產(chǎn)品開路法
B.好奇接近法
C.戲劇接近法
D.利益接近法

A.專心專意
B.坐姿正確
C.簡潔明了
D.詳談細(xì)節(jié)

A.工作地點(diǎn)
B.社交場所
C.公共場所
D.客戶家里

A.解決客戶異議
B.確定約見對象
C.確定約見時(shí)間
D.確定約見地點(diǎn)