國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

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1.判斷題在推銷方格中，解決問(wèn)題型是最佳的推銷心態(tài)，持有這種心態(tài)的推銷人員是最理想的推銷人員。

2 在哪些情況下，可以考慮使用重述的技巧？（）

3 商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是（）

4 （）一般適用于以合作為主的洽談。

5 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（）。

6 推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動(dòng)，這些要素主要包括下列哪幾個(gè)方面？（）

7.判斷題當(dāng)你拜訪的一位新顧客拒絕了你，你應(yīng)當(dāng)一遍遍高頻率的聯(lián)系那位顧客，一定要讓他聽(tīng)完你的介紹。

8.填空題推銷管理是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，也是整個(gè)企業(yè)管理的重要組成部分。推銷管理包括：（）、（）、（）。

參考答案：推銷組織設(shè)計(jì)；推銷績(jī)效評(píng)估；推銷控制

9.判斷題采用競(jìng)爭(zhēng)替代法的前提是企業(yè)必須從各方面適應(yīng)市場(chǎng)需求，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

10 建議客戶購(gòu)買與某件商品相關(guān)的物品時(shí)，最好的時(shí)機(jī)應(yīng)當(dāng)是（）