國(guó)家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題當(dāng)你拜訪的一位新顧客拒絕了你，你應(yīng)當(dāng)一遍遍高頻率的聯(lián)系那位顧客，一定要讓他聽完你的介紹。

2 小陳有一位老鄉(xiāng)向小陳介紹市文化宮招待所需要地毯，并打電話向招待所負(fù)責(zé)人推薦他們的地毯。就這樣，順藤摸瓜，小陳找到了一個(gè)又一個(gè)的客戶。這種尋找客戶的方法屬于（）

3.判斷題企業(yè)利益與客戶利益不可能同時(shí)滿足，推銷員要站在客戶的立場(chǎng)上推銷商品只能是紙上談兵。

4 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是（）。

5.問(wèn)答題使用電話約見需注意哪些事項(xiàng)？

參考答案：（1）注意打電話的時(shí)間，不要影響顧客的休息、辦公、娛樂(lè)等，尤其要避開節(jié)假日的早晨或深夜，不至于讓顧客感到不悅或?qū)擂巍?b...

6 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

7 電話具有哪些特點(diǎn)？（）

8 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于（）。

9 不可抗力屬于（）。

10.問(wèn)答題推銷的基本原則是什么

參考答案：1、推銷中最重要的是“人”，而不是物
2、推銷人員要始終充滿自信
3、推銷中...