國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.14)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題原則上拜訪客戶的日期、時間應(yīng)該由客戶主動決定。

2.判斷題顧客異議是顧客對商品沒有興趣的標(biāo)志。

3.填空題（）是推銷洽談的先決條件，其關(guān)鍵是相信，推銷員一定要相信自己所推銷的產(chǎn)品，相信自己所代表的企業(yè)，相信自己。

參考答案：“吉姆”模式（GEM）

4.問答題買賣合同的條款是確定買賣雙方權(quán)利與義務(wù)的法律形式。是買賣合同的主要內(nèi)容，一般來講，一份完整的買賣合同應(yīng)主要包括哪些條款？

1當(dāng)事的名稱和信所。
2標(biāo)的條款。
3質(zhì)量和數(shù)量的條款。
4履行期限，地點，和方式。
5價款。
6違約責(zé)任條款。
7爭議解決條款。

5.判斷題一般在開架售貨部，銷售人員應(yīng)當(dāng)把接待顧客的時間掌握在對方已挑選到一半左右的時候。

6.判斷題同學(xué)的目的是將顧客可用可不用的產(chǎn)品賣給他們。

7 雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有（）的方式。

8 （）就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避，風(fēng)險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。

9 儀態(tài)指的是一個人的身體語言，包括：（）

10 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要（）