銷售管理章節(jié)練習(xí)(2020.03.15)

來源：考試資料網(wǎng)

1 有效的考評必須遵守的三大原則是（）

2 服務(wù)價(jià)值鏈理論的內(nèi)在邏輯包括（）

3.填空題實(shí)施數(shù)據(jù)庫銷售的步驟：（）、建立營銷數(shù)據(jù)庫、信息入庫和針對性營銷。

參考答案：廣泛搜集有價(jià)值的客戶信息

4 工作行為的測量過程，即用過去制訂的標(biāo)準(zhǔn)來比較工作績效的記錄以及將評估結(jié)果反饋給員工的過程，稱為（）

5 下列各項(xiàng)中不屬于直銷市場內(nèi)部環(huán)境分析的一項(xiàng)是（）。

6 在約見對象不具體、不明確或者約見開花太多的情況下，采用哪種方式比較可靠？（）

7.判斷題雙渠道是指企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道時(shí)，同時(shí)使用直接渠道和間接渠道，以達(dá)到銷售量的最大的目的。

8 麥肯錫按客戶忠誠度將客戶分為六類，其中，（）客戶的忠誠度是相對較高的。

9.問答題客戶忠誠度的衡量標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

參考答案：（1）客戶重復(fù)購買率；
（2）客戶對本企業(yè)產(chǎn)品品牌的關(guān)心程度；
（3）客戶需求滿足率；
（...

10 下列四種類型的客戶，客戶經(jīng)理應(yīng)該針對哪一種客戶維持很高的客戶維護(hù)頻率（）。