多項(xiàng)選擇題通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的反問(wèn),我們馬上就能知道客戶(hù)的意圖,同時(shí)也掌握了談話(huà)的主動(dòng)權(quán)。以下例句中哪些使用的是反問(wèn)法()。

A.“……您覺(jué)得?”
B.“……你覺(jué)得對(duì)不對(duì)?”
C.“……能不能請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題?”
D.“……您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好”


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1.多項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售過(guò)程中運(yùn)用引導(dǎo)的方法以及“全身傾聽(tīng)”的技巧來(lái)讓客戶(hù)暢其所言,引導(dǎo)法還有以下好處()。

A.收集客戶(hù)的資料
B.了解客戶(hù)的需求
C.掌握訪(fǎng)談的主動(dòng)權(quán)
D.試探客戶(hù)的態(tài)度

2.多項(xiàng)選擇題與客戶(hù)交流時(shí),使用贊美的好處有()。

A.讓客戶(hù)感受到尊榮
B.掌握談話(huà)的主動(dòng)權(quán)
C.建立融洽的銷(xiāo)售氛圍
D.調(diào)動(dòng)客戶(hù)的情緒

3.多項(xiàng)選擇題認(rèn)同法好處的是()。

A.讓客戶(hù)了解你和他站在同一立場(chǎng)
B.向客戶(hù)表示你在傾聽(tīng)
C.創(chuàng)造和諧的銷(xiāo)售氛圍
D.給客戶(hù)以尊享的體驗(yàn)

4.多項(xiàng)選擇題客戶(hù)辦理上汽通用金融按揭必須購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)險(xiǎn)險(xiǎn)種包括以下哪些?()

A.全車(chē)盜搶險(xiǎn)
B.第三者責(zé)任險(xiǎn)
C.不計(jì)免賠險(xiǎn)
D.車(chē)輛損失險(xiǎn)

5.多項(xiàng)選擇題GMAC提供的貸款方式有()。

A.等額本息
B.等額本金
C.標(biāo)準(zhǔn)貸款
D.智慧貸款