國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷(xiāo)策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.17)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理表現(xiàn)在（）方面。

2.判斷題接近階段的特定目標(biāo)在于引起客戶的職業(yè)和興趣，從而順利地轉(zhuǎn)入推銷(xiāo)洽談階段。

3 商務(wù)談判中，對(duì)于賣(mài)主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

4.判斷題地區(qū)式組織主要適用于產(chǎn)品種類(lèi)和品種較少的企業(yè)采用。

5.判斷題推銷(xiāo)技巧導(dǎo)向型的推銷(xiāo)員的心態(tài)是最佳推銷(xiāo)心態(tài)

6.問(wèn)答題影響推銷(xiāo)工作的因素有哪些？

參考答案：（1）推銷(xiāo)人員素質(zhì)。作為一名卓有成效的推銷(xiāo)員，至少應(yīng)具備兩項(xiàng)基本素質(zhì)：一是善于從顧客角度考慮問(wèn)題；二是對(duì)于成功具有強(qiáng)烈的...

7.判斷題運(yùn)用中心開(kāi)花法尋找顧客的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

8 強(qiáng)調(diào)標(biāo)的物的不可替代性的原則就是（）

9.判斷題對(duì)于漠不關(guān)心型客戶，強(qiáng)力推銷(xiāo)導(dǎo)向型推銷(xiāo)員可以有效地完成推銷(xiāo)任務(wù)

10 哪種成交法的核心在于用建議和行動(dòng)向客戶表示，問(wèn)題看上去已經(jīng)解決，客戶非得以極大的努力才能阻止這一進(jìn)程，因而易于達(dá)成交易？（）